Повысим продажи за счет увеличения конверсий на каждом этапе воронки без изменения рекламного бюджета

На этом этапе мы разрабатываем план эффективной коммуникации с вашей аудиторией, чтобы достичь поставленных целей бизнеса. Она должна быть тесно связана с бизнес-стратегией и включать в себя меры для увеличения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов, удержания текущих клиентов и улучшения имиджа компании в целом. В рамках этого блока мы прорабатываем гиперсегментацию аудитории, формируем цепочки пользовательского пути и создаем промо-концепты для дальнейшего тестирования. Сроки на этот этап ориентировочно 3 недели.

Работа по промо-концептам начинается с гиперсегментации аудитории. Как мы это делаем - из открытых источников выявляем все сегменты ЦА, используя анализ поискового спроса, исследование комментариев и обсуждений в тематических сообществах, профессиональных чатов (форумы, группы telegram). Проводим глубинные интервью, охватывающие все ключевые сегменты ЦА. Простраиваем путь клиента и На выходе мы получаем документ (Mind-map/Excel), в котором содержится структурированный анализ ЦА с поведенческим профилем всех категорий:

• основные и дополнительные сегменты аудитории; 

• инсайты для каждой аудитории, их драйверы и барьеры; 

• список промо-концептов для первичного тестирования.

На основе первого этапа мы формируем экосистему каналов продвижения. Задача, за счет оптимального микса инструментов, проработать все этапы воронки от охвата аудитории, ее прогрева и до формирования лояльного потребителя с повторными покупками. Прорабатываем медиаплан с оптимальным бюджетом.

Прежде чем масштабировать нашу рекламную кампанию мы проводим ряд тестовых замеров эффективности. Сроки на этот этап примерно 2-3 недели

Для того чтобы оперативно внедрять стратегию продвижения мы создаем план развития, где расписаны все цели, инициативы и гипотезы, четко прописаны и зафиксированы KPI, указаны бюджеты и расходы - как следствие не возникает темных пятен, а сам процесс основан исключительно на фактических данных и потребностях аудитории.

Параллельно с предыдущим этапом, для того чтобы точно оценивать и добиваться максимальной эффективности от вложенного бюджета, мы начинаем внедрять комплексную аналитику. Выстраиваем максимально прозрачную и удобную форму отчетности и оценки результатов – от ежемесячных комплексных отчетов до дашбордов и динамических таблиц: вместе свами определяем цели, которые хотим достичь, формируем набор KPI, формируем инструменты веб-аналитики, позволяющие фиксировать выбранные показатели эффективности, согласовываем формат отчетов, которые улучшаем и дорабатываем по ходу работ, корректируем работу рекламных кампаний, даем рекомендации по улучшению эффективности.

На этом этапе запускаем РК, анализируем результаты и внедряем изменения. Гибкое управление - это системная работа, которая проходит ежемесячно с оперативным внедрением корректировок и улучшений. На этом этапе мы осуществляем отслеживание креативов , достижение KPI, улучшаем настройки.